近日，Dandelion公司的创办者KayaKaplancali在离承包生产iPhone生物塑料外壳注塑工厂不远的深圳办公室里接受了美国《塑料新闻》的采访，谈论了该目前有五名员工的产品开发公司是如何坚信能率先在世界上树立起以生物塑料为卖点的消费品牌的。

该公司在去年底召开的哥本哈根气候峰会的相关会议上推出了这款iPhone外壳，含98％的NatureWorksLLC公司生产的Ingeo聚乳酸树脂。

自那以后，同材质的iPod外壳也已推出，现计划在今夏以Bioserie品牌名推出适合苹果公司其他系列产品的外壳。稍后，该公司还将考虑把产品范围扩大至其他消费品。

Kaplancali认为，坚持“绿色”路线，比如全部使用生物基材料和多花三倍的价钱更换更有益环境的包装，能帮助该公司在强手如林的手机配件市场上独辟蹊径。

他说：“我把这视为上佳的业务机会。”他认为，他的公司必须建立起一个能长期焕发出生命力的品牌。“如果我们要树立起有利环境的品牌，就必须走正确的路线。”

他说，Dandelion公司主要从事产品开发与营销，因此对NatureWorksLLC公司、生物基颜料色母料生产商PolyOneCorp.公司、美国新泽西州的RoyceAssociates公司这类供应商十分依赖，此外也离不开其在中国的成型工厂的支持。

Kaplancali说：“由于选对了合作伙伴，我顺利克服了大部分的阻碍。”他在2003年来到香港，最初在诺基亚的一家手机配件供应商处负责亚太区业务，接着进入一家类似的苹果配件供应商担任生产总监，后来自筹资金创办了Dandelion公司。

他说，在技术方面，一开始在材料采购和开发适用的材料配方上遇到了困难，因为他所处的是一个全新的行业，一切都得靠自己摸索。

他说，目前的大部分生物基塑料应用都集中在一次性餐具和包装上，因此在注塑生产仅1毫米厚、相对更细致的Bioserie系列外壳时可供借鉴的经验十分有限。

他说，生物色素的颜色选择也比较有限，如果只使用生物基材料，意味着热变形温度（在这一温度下会使产品变质，比如放在闷热的汽车里长时间置于阳光照射下）约为55°C（约130°F）。

他说，这在日常使用中没什么问题，但Dandelion公司力求进一步提高这一温度，现正与中美两国的供应商合作开发完全基于生物材料的新配方，设法把热变形温度提升至80°C（约175°F）。

他说，其他企业通过加入石化基添加剂和树脂来解决这一问题，“而我们则从头做起，做了大量的试验，在失败中总结经验。”

Kaplancali相信，像Dandelion公司这样在尝试开发生物塑料消费品牌的企业并不多见。

虽然在生产和材料上存在着问题，但Kaplancali认为更大的挑战是如何面向消费者推广生物塑料这一概念。

他说，比如，消费者并不知道“生物可降解”一词的确切含义，很多时候还会被虚假或误导性的环保标语所迷惑。

因此，他说道，Bioserie围绕对可再生资源的使用传递简明易懂的营销信息，比如“纯植物制成，绝非石化制品”，或是“由100％每年可再生资源”制成。

他说：“从营销角度来看，这是十分重要的。”

他说，该公司对某些营销标语的使用十分谨慎，比如受到美国和其他国家监管机构密切关注的“生物可降解性”一词。

他说，即使其所用的材料达到了生物可降解和可堆肥的标准，也不会以生物可降解和可堆肥作为产品的卖点来宣传。

他说：“我们只对材料冠以生物可降解和可堆肥的称谓…而不是产品本身。”他透露说，Dandelion公司计划开发一种通用材料配方，并争取通过EN13432和ASTM6400-99生物聚合物可堆肥标准的认证。

Dandelion公司的销售举措才刚刚铺开，现通过网上销售和在美国、欧洲及日本的一些专卖店和苹果转销商进行销售。此外还设法把产品打入较大的零售店和苹果专营店。

Kaplancali说，Bioserie系列外壳的零售价约为30美元，在同类配件中处于“相对”高端的市场。

他说他对前景很看好，而且在业务上有深厚的背景作为支撑，包括在自家在土耳其开设的纺织厂有过工作经验，此外还在美国获得了MBA并在土耳其得到了管理博士学位。

但他坦言说，对于消费者对生物塑料手机配件的反应，他掌握的资料不是太多。

他说：“现在还很难预测市场的反应。虽然我们有了良好的开端，但首条产品线是在销售季很晚的时候才推出的。如果我们能得到所需的推动力，这部分业务将获得相对更高的利润空间。”